Straregi I

Mengepung negara Wei untu menolong negara Zhao

Sebaiknya hindari berhadapan langsung dengan musuh yang berkekuatan penuh .Pecahlah mereka menjadi beberapa titik konsentrasi dan serang dititik yang lemah

Inti strategi :
* Saat sekutu anda diserang oleh musuh ,sebaiknya anda tidak langsung bergabung dengan sekutu untuk ikut menghadapi musuh .
* Anda menggunakan jalan lain , dengan menyerang titik lemah musuh .

Pada tahun 354 SM , negara Wei menyerang negara Zhao dan mengepung ibu kotanya < Han Dan ,Raja Zhao segera meminta bantuan dari negara Qi .
Untuk membantu negara Zhao , penasehat militer negara Qi ,Sun Bin menyarankan agar tidak menyerang tentara Wei secara langsung dinegara Zhao , karena disanalah pusat kekuatan musuh terkonsentrasi. Sebaliknya , dia menyarankan agar menyerang negara Wei terutama ibu kotanya , Da Liang , karena disitulah titik lemahnya .
Atas saran tersebut , jendral perang Tian Ji , memimpin 8.000 pasukan mengepung negara Wei .Mendapat laporan bahwa negara mereka diserang , tentara Wei yang di pimpin Pang Juan dengan terburu buru segera kembali untuk menyelamatkan negara nya . Namun ,pada saat bersamaan , sebagian tentara Qi sudah menunggu di sepanjang jalur yang akan dilalui oleh tentara Wei > Saat tentara Wei melewati jalur ini , mereka dijebak dan dikalahkan tentara Qi .

Strategi diatas menekankan pentingnya mencari titik di mana pertahanan musuh lemah atau tempat yang paling tidak mereka duga , dan tidak berhadapan langsung dengan musuh dititik yang kuat .
Bila mengahadapi musuh ( tentara Wei ) secara frontal , walaupun menang , akan menimbulkan banyak korban baik dari segi manusia maupun kehancuran kota .Cara terbaik adalah menyerang titik paling lemah , yaitu ibu kota negara Wei sendiri , karena semua kekuatan pasukan mereka di kerahkan untuk menyerang negara Zhao

[/b]

Aplikasi dalam bisnis dan kehidupan pribadi

Inti strategi :
Satu dari unit usaha , produc anda digempur oleh kompetitor .
*Anda tidak menggunakan unit usaha atau produc tersebut untuk menyerang kompetitor ( misalnya perang harga )
* Anda menggunakan unit usaha atau produc lain yang punya daya kompetisi lebih untuk melawan kompetitor , atau menggunakan cara lain .

Namo Sanghyang Adi Buddhaya

[b]Bila pasar kita mulai di geroti oleh produk-produk sejenis dengan kualitas dan harga yang lebih murah , bersaing dengan mereka menggunakan produk yang sudah ada dengan cara membanting harga dan menyesuaikan dengan produkpesaing , akan merugikan kita . Sesuai dengan prinsip strategi diatas , perusahaan harus mengembangkan merek baru sebagai fighting brand dengan harga yang lebih kompetitif , produk yang relatif sama melawan produk kompetitor .
Dengan demikian perusahaan bisa sekaligus melayani pelanggan yang membutuhkan pelayanan atau kualitas dan pelanggan yang sensitif pada harga .

Ketika SOSRO dihadang oleh TEHKITA dari PEPSI COLA yang menawarkan benefit ukuran lebih besar ( 80 ml lebih besar dari Teh botol sosro ) Sosro melayaninya dengan membuat merek baru S-tee yang ukuran botol nya sama dengan Tehkita dan harga yang lebih kompetitif .

Contoh lain : P.T. Garuda Indonesia pada bulan juli 2001 memperkenalkan Citilink dengan harga ticket yang relatif murah karena servisnya di kurangi ( misalnya makanan ditiadakan )untuk bersaing dengan operator baru yang menawarkan Low cost airlines.

Pada saat yang bersamaan , Garuda tetap konsisten memosisikan dirinya sebagai full service carrier untuk membidik pasar menengah atas